在年代文里暴富 第278节
电流声没那么重，声音也没那么失真，通话十分清晰稳定。 “那当然，都说了，我们的产品是最好的。”沈鱼朝沈桥眨眨眼，得意道。 这时陈美丽回来了，脸上的激动还未散去，大眼睛里闪着喜悦的光：“这个手机真的太好了，特别方便。” “还能发短信。”说着，沈鱼给他们演示了一下，编辑了一条短信给陈美丽发过去。 他这边刚点发送，那边陈美丽手机就响了一下，已经收到沈鱼发过去的短信。 “这也太快了吧，比寄信快多了，电话信！”陈美丽感叹道。 沈鱼忍俊不禁，“电话信”这个说法挺有意思的，跟电子邮件有异曲同工之妙。 他又给陈美丽和盛远演示了一下其他功能，其实相比智能机，功能真的简陋到没什么好介绍的。 就是可以听广播、自带日历、时间、闹钟、可以从仅有的几个铃声中挑选换自己喜欢的来电铃声，都是最最基础的功能。 但即便如此，也让陈美丽和盛远惊叹不已。 陈美丽拿着她的手机，爱不释手：“难怪你说我会舍不得，我真的舍不得了，现在要我还给你我也不想还。” “这款手机考虑发售吗？”盛远忍不住问。 卖手机绝对有的赚，而且是大赚，看大哥大就知道了，进价肯定没有那么多，但是两万多块钱抢着要，黑市炒到五万。 具备大哥大可以随身携带的便携优势，又比它更方便携带，各方面性能却远超大哥大。 单从刚才沈鱼演示的那些功能，同时涵盖了收音机、手表、闹钟、日历的功能，真的方便极了。 而售价高达两万块的大哥大，只有打电话这一个功能，并且通话质量很差，动不动就听不清楚，得扯着嗓子喊。 续航也不行，一块电池充满电，只能维持半小时通话。 不清楚沈鱼介绍的这款手机续航如何，但屏幕上面有个电量显示，他们摆弄这么半天了，里面三节电池一节都没掉，怎么也比大哥大强。 会不会卖？这个沈鱼真不清楚，从头到尾没有参与，拿着沈桥送的手机直接用了。 他猜应该会拿出来卖的，电话不普及，只少数几个人用，丧失它存在的大半意义，想打电话，也得有人可以打，只有自己一个人有电话，有什么用，自己给自己打吗？ 但具体什么时候卖，怎么卖，他就完全不了解了。 “我不知道……”他看向沈桥。 沈桥：“今年国庆开始发售，只在几个建好基站的城市，数量有限。” 陈述句，语气肯定，丝毫不含糊。 盛远若有所思，试探道：“如果我想做代理商？” 沈桥似笑非笑：“你不是做外贸吗？想把手机卖去国外？” 盛远挑眉：“现在不敢想，不过我国内也有渠道，沈先生觉得，我有机会争一争吗？” 手机这东西跟别的产品不一样，像之前的遥控汽车，能挣外汇的情况下，如果数量有限，肯定优先供给国外。 但手机这种明显科技水平甩大哥大一大截的产品，说不定不但不会供给国外，还会对限制外销。 就算要出口，也会有重重限制，受到国家严格管控。 如果借着家族势力，说不定能插上一脚，但老爷子一直把他当罪犯防着，盛远心高气傲不肯低头，也不想在这种事上回头去求他。 当然，最主要的是，求了大概也成不了，还会被奚落一番。 所以一开始他就不会考虑靠家里关系，只他自己的话，虽然他生意做得还算可以，但得看跟谁争。 如果是国企下场，平台都不一样，他想争也争不过。 外贸基本上没希望，国内倒是可以考虑考虑。 但凡国家把代理权放出去，总代理暂时不用想了，一个城市的分代理可以争一争。 沈桥没有直接回答盛远，侧身问沈鱼：“你想做手机生意吗？” 沈鱼疯狂摇头：“我不想。” 他现在摊子铺得不小，以他给自己规划的商业路线，把现有的基本盘稳住才是正道。 多开几家沈记和有间的直营店，规模化制度化的员工培训要早日提上日程，整个公司应该制定完整的规章制度，清晰的上升渠道，完善经营模式。 方便面销量不错，但还没有做到后世那般深入人心，成为人们生活中常备的储备方便食品。 当然，那是方便面行业的从业者经过多年努力达成的，他这厂子才开了多久，但这是接下来要努力的目标。 在他原本的世界里，两大方便面生产商即将先后进驻大陆，互相竞争许多年。 不知道这个世界会不会重复同样的路线，如果会，那他的方便面厂将面临巨大挑战，不可轻忽。 这些都是沈鱼即将面临的问题，玩具厂有张敬生在，又有沈桥已经设计好的升级路线，生产经营乃至研发，都不需要他再操心。 服装厂更是从来没管过，一直都是陈泽海在管，他只拿分红。 等大学开学，可能比高中时间宽裕一些，但也宽裕不到哪去，如果想认真学习，积极参与校园活动的话。 沈鱼不贪心，对自己的能力也很有自知之明，他什么都没有，就积蓄还算可以。 对手机行业丝毫不了解，如果仗着沈桥，跑去卖手机，卖肯定是能卖出去的，大哥大都能卖，凭什么他们的手机卖不出去，不可能的。 但是没必要，沈桥是总设计师，刨除生产成本，利润肯定要分沈桥一部分。 他去赚这个钱，无非就是左手倒右手，多此一举。 他不要，沈桥就无所谓了，跟盛远说：“可以帮你要个资格。” 不会直接给盛远代理权，但可以让他去跟别人竞争，他要是有能力，自己拿到代理权，那是他的本事。 “多谢。”盛远正色道。 有竞争资格他已经很满意了，虽然他盛家在首都有一定根基，但老爷子坐镇，巴不得他早点儿破产，这种消息不一定知道，就算知道也不会跟他说。 他这段时间但凡在国内，都在明珠市，消息有些滞后。 现在离国庆只剩下一个多月，再去找渠道，恐怕来不及。 沈桥不置可否点点头，这对他而言就是一句话的事，而且他也不是直接帮盛远要代理权，他要是不行，一样会被刷掉。 盛远心里快速计算着自己手里的可用资金和渠道人手，钱是够的，各条线都在赚钱，运到国外的那批遥控车，让他赚了个盆满钵满。 其实这笔生意他占了沈鱼一个便宜，当初谈价的时候，他跟沈鱼约好，按照他跟外国商人谈的价格，货款用华国币结算。 实际上现在官方汇率虽然是三点多，可因为华国外汇储备不足，私人不能去银行换外汇，黑市里汇率直接翻倍，急用的时候甚至可以达到一比十左右。 沈鱼不缺外汇，没有计较这个，反正怎么样他都有赚，也不可能把外汇拿去黑市换人民币，在银行兑换当然是按照官方来，所以也就无所谓了。 但对于盛远就不一样了，他做外贸缺的就是外汇，外汇不够，只能高价从黑市收，亏了不知道多少，还耽误事儿。 遥控车在国外大卖，大大缓解了盛远外汇不够用的情况，他在苏国的生意做得不小，那边美金比华国币好用。 总而言之，遥控车生意对盛远来说只有好处没有坏处，赚翻了。 手机的事先暂时不谈了，就算手机的代理权拿不下来，也不能耽误遥控车生意，这是看得见的利润。 “我想再进一批遥控车。”盛远说。 “可以啊，直接联系张厂长就行。”沈鱼其实也不太管那边的情况，张敬生这人非常能干，且靠谱。 盛远摇头笑道：“你知道弗兰克他们已经联系过张厂长吗？” 当初在博览会开售的时候，沈鱼搞饥饿营销，只放出来一万辆遥控汽车。 几个外国商人，订货最少的是高高在上的弗兰克和科林，他们两人一人只有五百辆。 相比其他人都几千辆，肯定是最早卖完的。 “听张厂长提过一嘴。”沈鱼说。 那会儿他要筹备高考，担心打扰他学习，张敬生顶多说些经营状况，烦心事都不会跟他讲。 “所以咱们的遥控车卖得很好，他们后悔了对吗？”沈鱼笑着问，他还记得那两个外国人有多讨厌，否则他也不会联合其他外国商人故意排挤他们。 “当然。” 上百万的生意，盛远亲自去看过。 “大卫和布兰特他们办了活动，先炒热了遥控汽车，一开售就遭到疯抢，卖得非常快。”盛远眉飞色舞，很是开心。 他货运过去的晚两天，等着大卫他们铺好路了，遥控车不够卖了，才开始发售，什么都不用干，也不用打广告，只要把遥控车不停从仓库里搬出来，摆上货架就行了。 另外电池也卖得很好，非常好，电池体积小，是消耗品，不比遥控车赚头差。 那些外国商人，后知后觉不止他们几家在卖遥控车，而且他们竟然没有电池可以卖！ 布兰特还打电话去质问张敬生，说好的只有一万库存，这家新开的店卖的遥控车是哪来的？ 这种问责根本不用沈鱼出面，张敬生随口就回了：“那位先生是在你们之前跟我们定的货，所以当时卖给你们的时候，确实只剩那么多。” “电池？你们也没说要买电池呀？” “现在要？咱们工厂产能有限，大概得再等等。” “等多久？这个目前没办法给您准确答复，我们前面还有订单。” “先下订单？可以是可以，但是……” “您先别急着寄订金，您别着急，喂？喂喂？……” 所以不管是哪国商人，只要有利可图，他们都舍得下脸面，跑得比谁都快。 张敬生尝到了饥饿营销的好处，也有可能是产能确实有限，接的订单份额都不大，遥控车一直不够卖。 盛远第二批只买到一千辆，运到国外，没撑过一个星期。 越过张敬生来找沈鱼，就是想问问，能不能让他多进点儿货。 当然，这次不会再按照上次价格了，不能占便宜没够。 “布兰特他们还组建了一些遥控车俱乐部，都是买了遥控车的人一起举办活动，弄一些比赛，分享一些技巧之类的。”盛远细致地讲述他知道的信息，这些遥控车俱乐部的成员，有成年人也有小孩子，大部分都是成年人。 没别的原因，遥控汽车以玩具的身份来说，价格偏贵，小孩子没钱买不起，成年人有钱自己买了玩了…… 那些俱乐部，起初是布兰特等人为了卖遥控小汽车筹备组建的，后来就成了大家自发聚集，组建俱乐部。 入会标准各不相同，有的是要求技巧水平，有的限制年龄，有的很离谱的对颜色有要求。 五花八门，最起码热度炒起来了，因为货不够，甚至连带着岛国的雄鹰号销量都起来一点儿。 但产品质量对比很明显，雄鹰号被闪电号碾压，后来好多俱乐部都不收玩雄鹰号的。