在年代文里暴富 第26节
“童童明天见。” “我要糖葫芦，奶奶我要糖葫芦！” …… 随着下课铃声响起，幼儿园的大铁门打开了，家长们蜂蛹而入，很快从老师手中领走自家的崽，学校门口便闹哄哄地充斥着大人小孩们的喧闹声。 “小鱼……小猫姐姐，现在怎么办？”小夏看见那些小孩们一窝蜂的朝卖烤红薯糖葫芦的摊子跑，心里有点儿着急。 “别急。”沈鱼不紧不慢地把剪开的一个大麻袋在地上铺开，然后把昨天特意挑出来的发圈倒下去。 这是他特意挑的，幼儿园的小女孩头发细软，用细发圈比较合适。 这会儿大人还没下班，来接孩子都一般是爷爷奶奶，奶奶年纪大了，头发也没那么多，所以还是细发圈合适。 今天不清楚生意会怎么样，但发圈他是带足了的，横竖有三轮车驮着，不用担心不不好带，但这会儿根据顾客群体，他拿出来的都是细发圈。 这些细发圈，大都颜色鲜亮，放在灰色的麻布袋上，更加鲜艳。 沈鱼刚刚摆好，还没来得及吆喝，就有眼尖的小女孩看见了，立刻拉着爷爷的手喊起来：“去看那个！” 这爷爷显然是个疼孙女的，小姑娘一喊，老爷爷就牵着她过来了。 走近一看，老爷爷这才看清楚：“你们这卖的是……头绳？” 沈鱼唇角一弯，笑容灿烂：“是呀大爷，我们这头绳外头有层布，不绞头发。你看我头上，这扎的就是，还有我妹妹——” 他拉过小夏，小夏头上他刚才也给重新编了两个小辫，绑的是沾了塑料西瓜的发圈。 “您看，我这个是蝴蝶结的，我妹妹这个是西瓜的，好看吧？您孙女长得这么可爱，脸圆圆的像个小苹果，戴这个小苹果的发圈肯定好看！” 小姑娘早就看呆了，就蹲在他们摊在前面，一个劲儿看那些升级款的细发圈。 这时候沈鱼一说，小姑娘抓着那个沾着塑料红苹果的发圈就不放了：“爷爷，我要这个，我想要这个！” “好，好，别急，爷爷这就给买。” 老爷爷安抚好孙女，问沈鱼：“小姑娘，你这头绳怎么卖啊？” 沈鱼先指了指那一堆基础款：“这个三毛钱一个，五毛钱一对，随便挑。” 再指升级款：“这种五毛五一个，一块钱一对。” 肥肠圈还没拿出来。 刚那爷孙俩一过来，又带着其他人往这边走，这会儿也有看上的，都在听沈鱼报价。 他刚说完，老爷子都没开口，就有个老太太不高兴道：“你这也太贵了，皮筋五分钱能买一把，都是绑头发的，你卖这么贵！” 沈鱼顺手抓了个肥肠圈她手里：“奶奶，你摸摸，你摸摸我这是不是好布料，你再看我这发圈的颜色，你去百货商店，买这种布，一尺怎么也得收你几块钱对吧？这种布料可难买了。” 肥肠圈用的布料稍微多一点儿，放手上一摸，老太太这种有见识的，立刻就摸出来确实是贵的料子，口风就松了一点儿：“料子还不错，可这么一点儿……” 沈鱼叹气：“就是这么小，才不好缝啊，奶奶一看您就是懂行的，您说，要是大料子，那缝纫机一走，不是快得很。” 老奶奶犹豫起来，一开始问价那老爷子带着的小女孩已经等不及了，哭闹起来：“爷爷，我要小苹果的，我就要这个，给我买嘛！” 老爷爷不擅长讲价，孙女又闹得厉害，只好掏钱。 自家小孙女是扎两个小辫的，当然不能只买一个，老爷子就掏了一块钱，沈鱼伸手掀开挎着的小箱子盖子，把钱丢进去。 “来，让哥哥给你绑上。”沈鱼有心让小姑娘给他做个活广告。 小姑娘看了正紧张盯着货摊生怕被人趁乱摸走货物的小冬一眼，不高兴的一撇嘴：“不要哥哥，要姐姐。” 沈鱼：“……”保持微笑：） “来，姐姐给你绑。”沈猫猫为了挣钱，脸都不要了，他动作轻快娴熟地给小姑娘把发圈绑好，一样的麻花辫，人家麻花辫上甩着两个小苹果，一下子就显得特别可爱。 “我也要我也要！” “我也要小苹果！” 第一个生意开张，后续立刻就接上了，一大群小女孩，叽叽喳喳喊着，这个要小花朵，那个要小蝴蝶，还有两个抢着要小苹果。 这里围着的家长，平时接孩子的时候经常在校门口遇见，闲着聊两句，难免要说到各自家里的情况，所以算得上相熟。 认识的人给孙女儿买了发圈，自家孩子也闹着，他们要是不给买，好像就小气了似的。 大家家境都不差，这发圈一对要一块钱，确实贵了点儿，但确实好看，料子也好，样式也稀奇，自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。 于是沈鱼的生意一下子好了起来，来一波又走一波，大方的爱显的，直接就买孩子看中的升级款，甚至还有买两对的，说要给孩子换着戴。 买了当场就给孩子用上，小姑娘们可高兴了。 手紧一点儿舍不得钱的，就买基础款，那细格子小圆点儿，也比普通发圈好看得多。 当然，也有讲价的，沈鱼一共就这么些货，低价倾销没意义。 而且买的人也不少，说明这个价格她们可以接受，那就没必要降价，于是咬死了就这个价格。 价讲不下来，该买还是得买。 不买不行啊，自家小祖宗赖在这里不走，干干净净的小姑娘哭成花猫脸，就差没在地上撒泼打滚了。 怎么办？买呗，真能把孩子扔了不成，现在一家可就这么一个宝贝疙瘩了。 不过，也不是所有的家长都拿孩子没办法。 还是觉得贵，不想买的，找个借口，说没带这么多钱，人家要回去拿钱，就把孩子给哄走了。 小孩子嘛，忘性大，可能带回家，随便拿点儿什么好吃的，孩子就忘了这一茬了。 但买了发圈的更多，虽然还是心疼钱，可别人家孩子有了，自家孩子不能没有。 抱着这种心态，沈鱼摊子上的发圈在迅速减少。 小冬和小夏帮着看摊，人太多了，发圈又小，一不留神让人摸走了就亏了。 沈鱼收钱，因为大部分都是买一对的，账很好算，少有需要找钱的时候。 很快，他箱子里的钱就铺了一层。 学校门口的生意，忙也就忙那么一会儿，等小朋友们都走光了，想买的都买了，不想买的也回家了，校门口就空荡起来。 比较失策的是，买发圈的几乎都是给小朋友，少有给自己买的，只有那么一两个老奶奶，多买了基础款发圈，沈鱼看着像是想自己用。 不过想想也是，这个年纪大老人，几乎都是从艰苦年代走过来的，生活风格大都比较朴素，他这个发圈，卖的确实贵。 沈鱼没有手表，但隔的老远，已经能听见隔壁小学的下课铃声。 来不及数钱，沈鱼招呼了一声，和小冬小夏一起，把当垫子的麻袋布四个角一捏，剩下的发圈就给包起来了。 往车上一放，几人推车车子就准备去小学门口。 这时候，幼儿园里急匆匆跑出来两个年轻的女老师，老远叫住他们：“刚才是你们在卖发圈吗？” 沈鱼连忙点头：“对，你们要看看吗？” 说着把麻布又摊开。 这两个女老师就高高兴兴挑选起来，有个扎了两个粗辫子，发量特别可观的女老师发愁道：“这个发圈有点儿太细了。” 她头发粗，用一根橡皮筋很容易用坏。 “我这也有粗的。”沈鱼立刻把肥肠圈拿出来给她们看。 另一个女老师发量也不少，看见了跟着高兴起来，两人直接就从里头挑起来了。 这时又有几个女老师结伴从学校出来，正看发圈的女老师一扬手：“晓梅，娟儿，快过来，这些发圈都好漂亮。” 几个女老师全都聚了过来，一看见这些胖嘟嘟软乎乎的肥肠圈，都爱不释手。 沈鱼的这些都是陈美丽帮他挑的好布，摸着手感特别好，基础款颜色款式都好看，升级款的款式更特别，几个女老师简直挑花了眼。 看眼着隔壁小学，已经有学生出来了，沈鱼有些着急：“姐姐们，我得去隔壁摆摊，要不然你们跟我过来，我把货摆出来，你们慢慢看？” 两个学校挨着，就这两步路，几个老师也想多挑挑，就跟着他们过去了。 有了刚才的经验，小冬和小夏也不慌了，找到个合适的空地儿，他们一起把麻布袋放下来摊开。 上面的发圈卖出去了一部分，又补充了一些上去。 这回，没用正忙着给几个老师介绍的沈鱼招呼，小夏先壮着胆子喊了一声：“卖发圈，好看漂亮的发圈！” 沈鱼诧异扭头，给正激动得脸颊红红的小夏竖起大拇指。 小夏得了表扬，瞬间斗志高昂，又大声喊了一声，小冬觉得不能输给妹妹，也跟着吆喝。 两个孩子年纪不大，那些小学生没什么戒心，尤其是女孩子，听见卖发圈，一下子蜂拥而至。 机关小学，就跟沈鱼读的厂区附属中学一样，一般都不会离大人单位太远，相应的，离家也不远。 幼儿园小孩还需要大人接，小学的孩子，除了特别小的一二年级，或许会有大人不放心，其他孩子都是自己上下学。 这些孩子家境好，手头上也有零花钱，小女孩们看见漂亮好看的发圈，哪里撒的开手。 手头上资金充裕的，没多想直接就买了，当然，买得起升级款的是少数，大多数小朋友，手里也就几毛钱的零花钱，只能退而求其次，买个基础款。 再不济，买不起一对的，那也要买一个，大不了以后就只绑一个小辫了！ 第29章 小学生那边有小冬小夏帮忙招呼着，价钱他们都已经知道了，小客人问价，小夏就大大方方的介绍。 都是女孩子，更愿意跟小夏说话，小冬就自觉地在一边看摊子，给妹妹打下手。 小朋友那边生意开张了，小女孩儿们举着钱要买发圈。 沈鱼示意小冬小夏帮忙收钱，兄妹俩战战兢兢接过钱，烫手一样就往沈鱼的小书箱里扔。 恰好这边女老师们也看的差不多了，各自选好了心仪的发圈，问起价格来。 沈鱼指了指基础款：“这种，四毛五一个，八毛钱一对。” 再指升级款：“这种六毛五一个，一块二一对。” 女老师惊叫出声：“这么贵？你那个最贵的，不才一块钱一对？” 沈鱼随手抓了一个缝着大蝴蝶结的发圈，叫得比她还大声：“姐姐，你看我这布料，这料子，你百货商店买，好几块钱才能买到吧，我这一块儿虽然没那么大，你算算大小，怎么也值几毛。” “我一个发圈才多收一毛钱，多卖多亏呢，要不是没经验，我都不做这种大的，都做小的才划算。”沈鱼说得好像真是那么回事，反正几个女老师一时间被他给绕晕了。